Răzvan Sturza, Motorola România: Am plecat de la zero, acum suntem pe locul 3. România joacă un rol strategic în regiune, iar succesul de aici ne ajută la campanii care sunt replicate și în alte țări

”Când am revenit pe piața din România, am știut că nu va fi un drum scurt sau ușor. Provocarea principală a fost dată de faptul că brandul a existat în România, dar nu a mai păstrat la un moment dat legătura cu clienții de pe piața noastră. Așadar, am pornit de la zero și am ajuns în prezent să fim brandul numărul 3 din România din perspectiva volumului de unități vândute în ultimele 12 luni”, a declarat Răzvan Sturza, Country Lead Motorola România, într-un interviu pentru Economica.net.

În primul trimestru din 2025, Motorola a comercializat peste 100.000 de unități, cu 5% mai mult față de perioada similară a anului trecut, într-o piață generală aflată în scădere. „Și din punct de vedere valoric constatăm o creștere, datorită unei ponderi mai mari pentru telefoane mai scumpe în totalul vânzărilor realizate, ceea ce a dus la o creștere cu 10% a prețului mediu de vânzare”, spune Sturza.

Potrivit estimărilor companiei, piața totală de telefoane mobile din România a atins în 2024 aproximativ 3,75 milioane de unități vândute, cu o valoare cumulată de circa 1,5 miliarde de euro.

Motorola are în prezent o cotă de piață de peste 11%, iar aproximativ 25% din vânzări sunt generate prin operatorii telecom. ”O pondere mică față de restul jucătorilor din piață”, apreciază Sturza.

Restul vânzărilor se împart între retailul clasic și online, cu o pondere mai mare pentru retailul tradițional.

”Anul trecut, am adăugat un nou canal de distribuție important, Vodafone, ceea ce a dus la o acoperire mai bună și o vizibilitate crescută în piață. În paralel, continuăm să performăm foarte bine în retailul electro-IT, unde ocupăm acum locul 2 în volum, în rândul smartphone-urilor cu sistem de operare Android”, a adăugat directorul Motorola.

Compania vizează o creștere susținută prin parteneriate extinse cu operatorii telecom, consolidarea gamei de produse din segmentul 300–500 euro, extinderea ofertelor în zona flagship și pliabile și promovarea imaginii de brand premium. Un rol cheie în creșterea notorietății este jucat de parteneriatele globale cu Formula 1, Euroleague Basketball și FIFA pentru Cupa Mondială din 2026.

”Pentru 2025, pot spune care sunt planurile în ceea ce privește vânzarea produselor Motorola pe piața din România, și anume o creștere de la 440.000 de unități vândute în 2024, la 500.000 de produse vândute până la finalul lui 2025. Valoric, asta înseamnă o evoluție către 70–80 de milioane de euro, susținută de mai mulți factori: creșterea cererii pentru telefoane mid-range, dar și extinderea ofertelor în zona flagship și pliabile”, a continuat reprezentantul Motorola.

România rămâne cea mai mare piață pentru Motorola din Europa Centrală și de Est, atât în volum, cât și ca valoare. ”În plus, România joacă un rol strategic în regiune, fiind un adevărat hub de creștere pentru brandul nostru. Succesul de aici ne ajută să pilotăm lansări și campanii care ulterior sunt replicate și în alte piețe. Performanța locală este o validare puternică a strategiei noastre de a pune în centrul ofertei produse de înaltă calitate, la prețurile corecte, într-o comunicare adaptată așteptărilor clienților”, explică Sturza.

Segmentul entry-level (sub 700 de lei) generează cele mai multe unități vândute, în timp ce gama mid și high-end aduce valoarea cea mai mare. De exemplu, vânzările din gama Edge au crescut cu 40% în 2024.

”În ceea ce privește volumul, segmentul entry-level aduce cele mai multe unități, fiind des ales în multe dintre pachetele lor promoționale și cumva reflectând și abordarea re-lansării Motorola în România, de jos în sus. Dar când vine vorba de valoare, lucrurile se schimbă rapid: modelele mid și high-end, mai ales Edge și Razr, sunt cele care aduc aportul cel mai mare, și asta am constatat cu precădere în ultimii doi ani”.

Când vine vorba despre preferințele consumatorilor români, aceștia pun accent pe performanță, autonomie, camere foto, fiabilitate. ”Astăzi vrei ca un telefon să te țină 2–3 ani. De asemenea, raportul calitate-preț rămâne extrem de important. În ultimii ani, am văzut și o deschidere tot mai mare către design – pliabilele atrag din ce în ce mai mult. Iar pentru utilizatorii din zona business, securitatea și compatibilitatea cu aplicații enterprise sunt criterii importante”, a mai adăugat Răzvan Sturza.

Pe de altă parte, telefoanele din gama Edge, certificate militar, au o durată medie de utilizare de peste 3 ani, semnificativ peste media pieței, care este de aproximativ 2 ani.

”Creșterea pe care am avut-o în România nu a venit întâmplător. Unul dintre motoarele evoluției noastre în ultimii ani este chiar seria Motorola Edge, ce răspunde excelent așteptărilor crescute ale clienților – lucru confirmat de cele aproximativ 70.000 de unități din această gamă vândute în 2024”, conchide Sturza.